Como elaborar la propuesta

El plan para hacer algo más una solicitud de recursos

Tareas y preguntas

¿Cómo llega el promotor al punto donde puede exponer con claridad y en pocas páginas sus ideas dirigidas a organizaciones habilitadoras específicas? Seguramente resulta evidente a esta altura que esto se logra respondiendo siete preguntas y preparando el caso base.

Tarea 1: Describir el concepto (responde a la pregunta “¿qué?”): ceñirse a los hechos y presentar con claridad la tecnología, el servicio, el producto y el cliente
1.1: Describir el producto o servicio
1.2: Describir la tecnología
1.3: Describir el grupo de clientes o clientes

Preguntas subyacentes: ¿Por qué es este producto el correcto para ofrecer a estos clientes? ¿Por qué se elige esta tecnología?

1.1 Descripción del producto o servicio
♦ Descripción: El agua, el combustible para cocinar, la luz y el calor son productos. También lo es la electricidad vendida a una empresa de servicios públicos, y también las variedades resistentes a la sequía del sorgo dulce. Contrariamente, el biogás producido a partir de los excrementos de aves de corral mezclados con agua en una cuba de digestión subterránea, que mediante un generador diesel adaptado produce electricidad para hacer funcionar una bomba que sube agua a un tanque que por gravedad suministra agua a un pueblo no es un producto, es una tecnología.

♦ La necesidad que se cubre: agua limpia a los hogares satisface necesidades de conveniencia, de salud y de trabajo, y evita una cantidad de inconvenientes, más tareas insalubres que llevan mucho tiempo.

♦ ¿Nuevo producto, nuevo mercado o ambos? ¿Se ha hecho con anterioridad? ¿Se ha hecho en un mercado como éste?

♦ Prueba del producto o servicio en el mercado propuesto: Se espera que será aceptado como producto o servicio nuevo o de reemplazo porque... COMPLETAR.
1.2 Descripción de la tecnología
♦ Descripción: Explicar el funcionamiento en términos claros y no técnicos, y agregar referencias para obtener mayor información. Ocho páginas de descripción de tecnología en una propuesta de doce páginas no es una buena señal.

♦ Experiencia en esta tecnología: mundial, nacional, mercado inmediato y promotor, instalación, operación y mantenimiento.

♦ Prueba de la tecnología en el mercado que se propone.

♦ Componentes.

♦ Fuente(s) de insumos y productos.

♦ Variedad de tamaños, costo aproximado y precio aproximado al consumidor.

♦ Fuentes alternativas (plan B).

♦ Mostrar determinación a que el precio sea transparente y competitivo.

♦ Requerimientos de mantenimiento

♦ Otras tecnologías que existen para elaborar productos o brindar servicios similares.

1.3 Descripción del grupo de clientes o clientes
♦ Tipo de cliente o consumidor al que se apunta

♦ Cantidad aproximada de clientes (actuales y en los próximos tres años)

♦ Ingresos de los clientes y sus fluctuaciones

♦ Producto o servicio actual en uso

♦ ¿Por qué usarían los consumidores el nuevo producto o servicio?

♦ ¿Cómo se llegará a los consumidores o clientes?

Nota: Si la propuesta incluye ingresos de un cliente grande o pocos clientes (como por ejemplo una empresa de servicios públicos o una municipalidad), es necesario analizar el “estado de salud” de ese cliente.

♦ Desempeño de la empresa central del cliente grande (ser grande no implica necesariamente ser sostenible y competitivo)

♦ Clasificación crediticia y antecedentes de desempeño en el pago de facturas.

♦ Si el cliente falla, ¿qué otras opciones hay?

Competidores
♦ Otras empresas o programas que apunten a la misma clientela

♦ Similitudes entre esos competidores y la presente propuesta

♦ Diferencias entre esos competidores y la presente propuesta

♦ Razones por las que los clientes elegirían el nuevo producto o servicio propuesto

Nota: Los competidores incluyen todas las actividades, ya sean benéficas o comerciales, que tocan, aunque sea levemente, el producto o servicio que se propone. En el caso de actividades sin fines de lucro, los competidores incluyen los programas que compitan por la misma fuente de financiación.

Para asistir en el proceso de recopilación y organización de la información necesaria para abordar todos los interrogantes
pertinentes que el promotor debe considerar. Nos servirá(la plantilla “QUIÉN” del anexo I) Clic para Ver Anexos

Convención Marco de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático (CMNUCC)

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